前言
一間奇妙花店的故事
這本書是「一個小公司的經營者從自己的失敗中得到教訓，及關於實務會計的故事」。
本書的作者古屋悟司先生是一位花店經營者。市面上有許多與會計有關的書，但是由一個花店經營者寫的會計書，恐怕是第一本吧！但是這本書的價值就在這裡。
我是會計師，五年前第一次與本書的作者古屋先生（大家叫他GEKI）見面，那時他來參加我擔任講師的研討會，在眾多穿著西裝的商業人士中，他的金色頭髮顯得特別與眾不同。老實說，他給人的印象是「輕浮的傢伙」。
可是，接觸之後，發現他其實是一個熱心於學習的人。他也很親切，總是能帶動場面，讓氣氛活潑起來。然而，笑容爽朗的他，卻曾經體驗過深不見底的地獄。
他體驗到的地獄，正是「資金調度」的地獄。
不管做什麼生意都有風險。那個風險總是在你完全沒有注意到的情況下，無聲無息地靠近，不僅讓人無法輕易逃出，還讓人越是掙扎，越是深陷泥沼之中。
經營花店之初，他和很多商人一樣，犯了一個錯誤，那個錯誤就是「相信了錯誤的常識」。
在脫離上班族生涯後，他開始經營名為「GEKIHANA」的廉價花店。開店之初，花店的生意很好，連連創下新的銷售紀錄。可是不知道為什麼，花雖然確實賣出去了，但生活卻沒有變得比較輕鬆。
於是他做了一個極為常識性的決定。
「如果再多賣一些出去的話，一定會變好。」
然而，這個決定卻正是通往地獄的入口。
在那個決定下，他專心於追求銷售額，花店銷售額甚至來到了一億圓日幣。但即使有那樣的銷售金額，他仍然不能過著「輕鬆的生活」。在那樣的過程中，他終於注意到一件事情。
「莫非是我的想法不對？」
於是他改變一直以來「重視銷售」的經營方式，切換成注重「微利」（編按：微利即指國內一般常說的邊際貢獻。）的管理會計經營方式。做了這個改變後，他終於見到一線曙光。
讀者之中想必有很多人不知道「微利」這個專有名詞吧？知道與不知道的人在經營生意上會有完全不一樣的做法。
請各位一定要記住本書中提到的「微利」這個「有用的名詞」。正因為作者是不熟悉會計的人，所以他能以自己的親身體驗為基礎，以「微利」為自己故事的中心，完成了這本書。讀過本書後，讀者們應該能發現作者把經驗活用到商業經營上的方法。
這是一個「從重視『銷售』轉變到重視『微利』」的故事，希望所有從事買賣和商務人士，都能看到這本毫無保留地道出自己經驗的書。此外，我認為站在建議者立場的稅務師、會計師、銀行人員等等，也有閱讀這本書的必要。
追逐銷售的經營方式，有哪裡不對呢？
為了掌握到更好的方向，應該怎麼做才好呢？
本書慎重地回答了上述的問題。
開場白就到此結束！現在，請各位閱讀這位曾經在奇妙的銷售世界裡迷路的花店經營者的故事吧！
導讀人�田中靖浩
